3 أسباب لعدم قيام جمهورك بالشراء منك (حتى لو كانوا يحبونك)

يخطئ الكثير من رواد الأعمال في الاعتقاد بأنه بمجرد قيامهم ببناء مجتمع عبر الإنترنت وجمع الآلاف من المتابعين ، فإن البيع سيكون عمليًا بلا مجهود. لذلك تصبح مفاجأة غير سارة عندما يعلنون عن دورة أو كتاب أو حدث جديد ، ولا أحد يعض.

لا يعني مجرد إعجاب الأشخاص بمنشوراتك والتعليق عليها أنهم سيشترون منك. إن الشعور بالحاجة الكافية للضغط على زر والشعور بالحاجة إلى سحب بطاقة ائتمان هما دافعان مختلفان تمامًا. يتطلب الاستفادة من هذا الأخير بعض الشحذ الجاد لمهاراتك في سرد ​​القصص.

إذا كنت ترغب في نقل عملك إلى مستويات عالية التأثير ومربحة ، فأنت بحاجة إلى جعل الناس لا يهتمون فقط بالمنتج الذي تبيعه ولكن أيضًا أن يثقوا بأنك أفضل شخص يبيعه لهم. يجب أن يشعروا متصل لك لدرجة أنك تصبح أكثر من مجرد تمرير طائش ونقر مزدوج ، ولكن مصدر موثوق به يمكنهم الشراء منه. هذا ما يمكن أن يفعله تغليف رسالتك في قصة.

قصص بيع. هذه حقيقة. لكن لا يكفي كتابة ملخص قصير لتجربة حياتك. عليك أن تصنع وتطور سردًا يلبي رغبات القارئ ويعالج مخاوفهم مع تزويدهم بالحل في نفس الوقت.

متعلق ب: قم بغوص عاطفي عميق لإخبار قصة علامة تجارية أفضل

لسوء الحظ ، لا يصل الكثير من رواد الأعمال إلى هذه النقطة أبدًا. إنهم يقفزون ويبدأون التسويق قبل أن يبنوا علاقة عميقة مع من يقومون بالتسويق له. قرأوا أفضل الكتب التسويقية ، واستمعوا إلى جميع المعلمين سيئي السمعة ، وقاموا ببناء ملف الصورة الرمزية العميل المثالي وملء كتيبات العمل التي تحدد أهدافهم السنوية ، دون التراجع مطلقًا للحفر بعمق حتى يجدون إجابة لأسئلة المليون دولار: من هم شعبي ، و لماذا اخدمهم؟

بعبارة أخرى ، يبدأون البيع قبل أن يحصلوا على حق القيام بذلك.

يشتري الناس ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. لذلك إذا كان الأشخاص لديك لا يشترون ما تبيعه ، فمن المحتمل أنك ترتكب أحد الأخطاء التالية.

1. قصتك في كل مكان

أنت تشارك أجزاءً وقطعًا ، لكن النقاط غير متصلة. تبدو كل نسخة أو رسالة وكأنها حلقة قائمة بذاتها بدلاً من جزء من قوس أكبر يعيد الناس إلى قصة علامتك التجارية الأساسية: من أنت وماذا تفعل وكيف يمكنك المساعدة ولماذا يجب أن يهتموا. قد يستمتع جمهورك بقصصك ، لكن ليس لديهم فهم واضح لما تدور حوله حقًا وكيف يمكنك مساعدتهم.

وتخيل ماذا؟ إن وظيفتك هي توضيح ذلك لهم بطريقة تبني الوئام وتعيدهم إلى عملك.

عندما لا يكون لديك ملف قصة علامة تجارية متماسكة التي تمت رعايتها وصقلها ، من الصعب تكوين اتصال عاطفي بجمهورك. يريد الناس أن يعرفوا من أنت ، وما الذي تمثله ، وكيف يمكنك مساعدتهم. إنهم لا يريدون فقط قائمة الجوائز المهنية أو الحكايات المتواضعة عن تجربتك الحياتية.

متعلق ب: كيفية صياغة قصة علامة تجارية مقنعة تدفع المبيعات

2. أنت لا تذكر النقطة الرئيسية

قصتك هي إلى حد كبير حكاية متعرجة عملاقة. الدرس العملي ليس واضحًا لجمهورك ، ولا يرون كيف ينطبق ما تقوله على حياتهم أو مشاكلهم أو رغباتهم. عندما تركز كثيرًا على نفسك وتكون هذه النقطة مدفونة تحت كومة من التفاصيل غير الضرورية التي لا تهم ، فإنك تفشل في تقديم قيمة كافية لجعل جمهورك يهتم بما يوجد فيه.

وظيفتك كراوي هي تجميع المعلومات التي تشاركها بطريقة ملائمة وقيمة لجمهورك المثالي. لا يقتصر الأمر على توضيح هويتك كعلامة تجارية وعمل تجاري ، ولكن أيضًا إلى أي مدى سيخدمهم ذلك في حياتهم على وجه التحديد. لا تجعل جمهورك يقوم بحسابات ذهنية. اجعل رسالتك الأساسية ودعوتك للعمل واضحة تمامًا.

3. أنت لا تضع نفسك كشخصية ذات سلطة في مساحتك

قصتك هي ما يأسر قلب جمهورك ، لكن تقديم نفسك كخبير أول هو ما سيحصل على محافظهم. عليهم أن يصدقوا أنك ستحصل على النتائج التي يريدونها.

في حين أنه من المهم مقابلة جمهورك في مكان وجودهم والتحدث معهم على نفس المستوى ، في نهاية اليوم ، عليك أن تتذكر أنك موجود لتكون قائدًا ومرشدًا ، وليس مجرد نظير بالتساوي كما فقدت في الظلام. لذا تأكد من مشاركة قصتك من وجهة نظر يودا ، الذي حول تجاربه إلى حكمة وهو في وضع يسمح له بالتعليم ، بدلاً من Luke Skywalker الذي (لنكن صادقين) ، لا يزال لا يعرف تمامًا ما يفعله.

متعلق ب: 5 خطوات لصياغة قصة تجذب جمهورك في كل مرة

كيف تصنع قصة تبيع

إذا كنت ترغب في تحويل متابعيك إلى عملاء ، فعليك أن تأخذ الوقت الكافي لذلك تنمية قصة العلامة التجارية هذا صدى عاطفيًا وملهمًا وملهمًا. يتضمن ذلك اتخاذ خطوة إلى الوراء وأن تكون صادقًا مع نفسك بشأن هويتك ، وما الذي يجعل قصتك فريدة وكيف يمكنك استخدامها لإفادة جمهورك.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:

  • تأكد من أن قصة علامتك التجارية تنعكس باستمرار عبر كل المحتوى الخاص بك. لا تركز فقط على موقع الويب الخاص بك أو منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من نسج قصتك في كل جانب من جوانب عملك ، من الطريقة التي تتحدث بها مع عملائك إلى اللغة التي تستخدمها في مواد التسويق الخاصة بك.
  • قم بتضمين عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وضح وجهة نظرك حتى يكون جمهورك واضحًا بشأن القيمة التي تقدمها. قبل أن تنشر أي شيء ، اسأل نفسك: ماذا أريد من جمهوري أن يفعل نتيجة قراءة هذا؟ ما هو الدرس أو الوجبات الجاهزة؟
  • نسج الدليل الاجتماعي في سرد ​​قصتك. تعد قصص العملاء وشهاداتهم ودراسات الحالة طريقة رائعة لإحياء قصة علامتك التجارية وإعطاء جمهورك دليلًا ملموسًا على أنه يمكنك مساعدتهم.
  • اسأل جمهورك عن آرائهم. كن فضوليًا وقم بإجراء مسح صغير يسأل جمهورك عما يمنعهم من الشراء (قد تفاجئك الإجابة). خصص المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.
  • قدم عرضًا مثيرًا لا يمكنهم رفضه. في بعض الأحيان ، لا يكون المحتوى غير جذاب ولكن العرض الفعلي الذي يحتاج إلى العمل. إذا وجد جمهورك المحتوى الخاص بك مفيدًا ولكن ليس منتجاتك أو خدماتك ، فقم بإلقاء نظرة على عرضك واعرف أين يمكنك تحسين الصفقة.

عندما يتعلق الأمر بتحويل المتابعين إلى عملاء ، فإن سرد القصص أمر أساسي. من خلال قضاء الوقت في إنشاء قصة علامة تجارية قوية ، ستفتح الباب لإنشاء اتصال عاطفي عميق مع جمهورك. ومع بذل جهد متسق بمرور الوقت ، ستجد أن البيع لهم يصبح أسهل وأكثر طبيعية.

لا يتعلق الأمر بالتباهي أو الترويج الذاتي. يتعلق الأمر بإنشاء علاقة مع جمهورك توحي بالثقة والثقة. يتعلق الأمر ببيع عروضك بينما تتواصل بصدق مع أفرادك على مستوى القلب إلى القلب.

هذه يا صديقي هي قوة رواية القصص.

متعلق ب: كيف يمكن لإعادة تعريف “لماذا” أن تأخذ علامتك التجارية إلى المستوى التالي

المصدر

أضف تعليق

انضم الى قناتنا في تيلجرام