3 أفكار لتسويق محتوى SaaS لزيادة عائد الاستثمار

تبحث شركات SaaS دائمًا عن طرق لزيادة ربحيتها. من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي الاستثمار في استراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة.

يمكن تعريف تسويق المحتوى على أنه “نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيِّم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.” يقوم مسوقو المحتوى بإنشاء حملات محتوى تجذب عملاء جدد من خلال رسائل مقنعة تحتوي على معلومات مفيدة.

لكن عالم SaaS سريع الخطى وتنافسي. أنت بحاجة إلى إنتاج محتوى يبرز من بين الحشود إذا كنت تريد أن يزدهر عملك.

في منشور المدونة هذا ، سنناقش 3 أفكار لتسويق محتوى SaaS ستساعدك على التميز وتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتحسين عائد الاستثمار الخاص بك!

إطلاق أكاديمية علامتك التجارية

أحد المكونات الهامة لتسويق المحتوى الفعال هو التعليم. أنت تثقف عملائك حول أفضل الممارسات ، وتشارك المعرفة ، وتساعدهم على النجاح.

يمكن أن يؤدي إطلاق مركز معرفة أو أكاديمية لتقديم دورات مجانية عبر الإنترنت ومحتوى تعليمي إلى توليد عملاء محتملين بشكل فعال. أكاديمية Hubspot هو مثال رائع. يقدم العديد من الدورات التدريبية المجانية حول التسويق الرقمي والمبيعات والخدمات (بشكل أساسي حول عروض منتجات CRM الخاصة بهم) ويصدر شهادات الدورة للمتعلمين. في دوراتهم ، يقدمون Hubspot ويثقفون الطلاب حول كيف يمكن لـ Hubspot مساعدتهم في تحسين محركات البحث ، وزيادة المبيعات ، وزيادة التحويل ، وما إلى ذلك (بيع فوائد Hubspot). فهي تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتعليم المنتج ، وتوليد عملاء متوقعين ، وزيادة عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك في نهاية المطاف.

اكتب مقالة مقارنة / بديلة

يتيح لك تنسيق “البدائل” للمقالات الاستفادة من شعبية العلامات التجارية المنافسة. لنفترض أنك شركة تقدم برنامج تحسين محركات البحث (SEO) وهو مشهد تنافسي للغاية. التنافس مع برامج تحسين محركات البحث الأخرى للحصول على مرتبة عالية على Google (مهلاً ، يجب أن يعرف منافسيك تحسين محركات البحث جيدًا) وإنشاء التعرف على علامتك التجارية يستغرق وقتًا.

لتحسين عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك ، يمكنك كتابة مقال حوله بديل SEMrush (SEMrush هي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في توفير أدوات تحسين محركات البحث (SEO)). قدم منتجك في المقالة وقم بإجراء مقارنة صادقة حول كيف يمكن أن يكون منتجك مناسبًا بشكل أفضل لنوع معين من الأعمال. اذكر المنافسين الآخرين أيضًا – وتأكد من صدقك بشأن المراجعات. هدفك هو إبراز مكانة منتجك ، بحيث تجذب العملاء المناسبين.

الأمر كله يتعلق بملاءمة المنتج مع السوق. هناك دائمًا سوق متخصص أصغر في كل سوق. تريد جذب العملاء المناسبين لتقليل معدل التغيير وزيادة عائد الاستثمار.

علاوة على ذلك ، يمكنك كتابة مقال “مقابل” لمقارنة منتجك مباشرةً بمنافس واحد. هنا مثال على أسانا مقابل الاثنين – أبرز لاعبين في سوق أدوات إدارة المشاريع. إنها تحمل فوائد مماثلة لكتابة مقال “بديل” ، ولكن تنسيق “مقابل” أقرب إلى قرار الشراء للمشتري – فالعميل المحتمل يضيق بالفعل خياراته ، وربما يبحثون عن مقارنة نهائية بين الاثنين . هنا ، يجب أن تسلط الضوء على محترفيك وتقدم لماذا قد تكون مناسبًا بشكل أفضل لجمهورك المستهدف.

أعد استخدام المحتوى الخاص بك

يستغرق إنشاء محتوى رائع الكثير من الوقت والجهد والمهارة. في معظم الأحيان ، نقدم أفضل محتوى مجانًا ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكننا الحصول على عائد استثمار أكثر أهمية!

هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تعيد توظيف مقالاتها في تنسيقات أخرى مثل الرسوم البيانية أو عروض الشرائح ، والتي يمكن أن تنتشر عبر الإنترنت.

فكر في نوع المعلومات التي يحتاجها شخص ما قبل أن يقرر كيف يجب عليه إعادة غرض المحتوى الخاص به. على سبيل المثال ، هل قاموا بإنشاء موارد قيمة حول مواضيع لم يغطها أي موقع آخر؟ أم أنها تحتوي على رسومات جذابة يصعب العثور عليها في مكان آخر عبر الإنترنت؟

إذا كان موردًا دائمًا أو يقدم شيئًا لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر ، فإن الدليل القابل للتنزيل سيكون مفيدًا لهذا النوع من المواد. بدلاً من ذلك ، قد تعمل بعض المنشورات بشكل أفضل مع إعادة تعيين الغرض منها إلى الفيديو أو الندوات المباشرة عبر الإنترنت – ولكن أيهما تختار ، تأكد من أن الاستثمار في إنشائها كان يستحق ذلك من خلال استعادة نفس القيمة من كل منها!

خاتمة

بعد قراءة النصائح وفوائدها ، ما رأيك هو الخيار الأفضل لعملك؟ الجواب على هذا السؤال يعتمد على عوامل كثيرة. بالنسبة لبعض العلامات التجارية ، قد يكون الجمع بين هذه الاستراتيجيات الثلاث أمرًا مثاليًا. من المهم أن تعرف ما الذي يناسب علامتك التجارية للحصول على أكبر عائد استثمار ممكن من جهود تسويق المحتوى.


المصدر

أضف تعليق

انضم الى قناتنا في تيلجرام